Close

إبحث في دليل الدورات بإستخدام الكلمات الرئيسية

الخيارات المُتاحة
مجالات تدريب ذات صله...
الجدول الزمني و الرسوم
الجداول الحضورية:
التاريخ المكان الرسوم
15 - 19 أبريل 2024 دبي - الإمارات العربية المتحدة $5,950
07 - 11 أكتوبر 2024 دبي - الإمارات العربية المتحدة $5,950
الجداول الأونلاين:

15 - 19 أبريل 2024 أونلاين $3,950
07 - 11 أكتوبر 2024 أونلاين $3,950
فكرة الدورة التدريبية

فكرة الدورة التدريبية

تتميز العقود الهندسية بطبيعة خاصة، نظراً للطبيعة الخاصة للعلاقات بين الممول والمالك والمقاولين والاستشاريين، مما يجعل للعملية التفاوضية بين تلك الأطراف أهمية خاصة، حيث يتوقف عليها نجاح واستمرار العلاقة بين كافة أطراف العملية التفاوضية. وخلال هذه الدورة التدريبية المميزة التي تقدمها جلوماكس حول مهارات التفاوض الفعال مع الإستشاريين و المقاولين، نستعرض تلك الطبيعة الخاصة للعملية التفاوضية، كما نستعرض أنواع العقود الهندسية التي يتم عليها التفاوض، كما يهتم البرنامج أيضاً باكساب المشاركين مهارات استخدام أهم استراتيجيات التفاوض الفعالة مع المقاولين والاستشاريين، وكذلك يمدهم بوسائل التعامل مع الحيل والاساليب غير التكاملية التي قد يلجأ اليها بعض المقاولين والاستشاريين، بما يساعد المشاركين أن يساهموا بفاعلية في العمليات التفاوضية التي توكل اليهم مع مختلف أنماط الاستشاريين والمقاولين.

وبالتالي أربعة أسباب رئيسية تدعوك للمشاركة في هذه الدورة التدريبية:

  • يهتم البرنامج بكافة مراحل العملية التفاوضية قبل وأثناء وبعد التفاوض
  • يتميز البرنامج بالتركيز بشكل أساسي على التفاوض مع الاستشاريين والمقاولين
  • يهتم البرنامج باكساب المشاركين معارف تخصصية هامة جدا ومهارات مدعمة للتفاوض وكذلك يعمل على تعديل سلوكيات هامة جداً قبل وأثناء وبعد التفاوض
  • نجاحك في اكتساب المعارف والمهارات والسلوكيات الخاصة بهذا البرنامج يساعدك بشكل كبير في التوصل لاتفاقيات عادلة تضمن استمرارية العلاقة بين كافة أطراف التفاوض

أهداف الدورة التدريبية

بنهاية هذه الدورة التدريبية حول مهارات التفاوض الفعال مع الإستشاريين و المقاولين، سيكون المشارك قادراً على:

  • استيعاب أسس وطبيعة العملية التفاوضية مع الاستشاريين والمقاولين
  • استخدام أهم الاستراتيجيات الفعالة في التفاوض التي تضمن له الكفاءة والفاعلية في تنفيذ المشروعات
  • الاستعداد والتصدي لكافة الحيل والممارسات الغير تكاملية التي قد يلجأ اليها بعض المقاولين أو الاستشاريين
  • اكتساب أهم المهارات المعززة لشخصيته التفاوضية مثل مهارات الانصات والاستخدام الفعال للغة الجسد
  • قيادة او العمل بفاعلية وكفاءة ضمن أي فريق تفاوضي

المنهجية

يعتمد البرنامج بشكل أساسي على الأسلوب التشاركي Participatory Training Approach، حيث يتم استخدام النقاشات المنظمة، وجلسات العصف الذهني، ودراسات الحالة، ولعب الأدوار، بالإضافة إلى عرض أفلام تدريبية حديثة، وكذلك الألعاب التدريبية الملائمة، التي تستخدم لكسر الجليد وتنشط المتدربين بما يخدم أهداف البرنامج.

كما تتميز طريقة التدريب في هذا البرنامج بأنها تجمع ما بين التدريب والتوجيه الشخصي Coaching، حيث يقدم المدرب الدعم المطلوب لكل مشارك من أجل اكتشاف مستوى مهاراته التفاوضية، ووضع خطة عملية لكيفية تطويرها.

أثر التدريب على المؤسسة

حضور الموظفين لهذه الدورة التدريبية سوف يساعد المؤسسة على تحقيق المزايا التالية:

  • الحصول على شروط تفاوضية عادلة عند التفاوض مع الاستشاريين والمقاولين
  • ضمان التنفيذ والتسليم الكفء والفعال للمشاريع التي تعتمد فيها على استشاريين ومقاولين
  • الحفاظ على حقوق والتزامات المؤسسة وصورتها أمام جمهورها في المشروعات التي تعتمد فيها على مقاولين او استشاريين

أثر التدريب على المتدرب

حضور الموظفين لهذه الدورة التدريبية سوف يساعدهم على تحقيق المزايا التالية:

  • تطوير مهاراتهم الشخصية في التفاوض والتمثيل المشرف للمؤسسة أمام المقاولين والاستشاريين والأطراف المشتركة وأصحاب المصالح
  • اكتساب معارف هامة وأساسية ضرورية عند مشاركتهم في أي عملية تفاوضية مع أي مقاول او استشاري
  • استخدام المهارات والسلوكيات المدعمة للتفاوض مثل الانصات وقراءة لغة الجسد والاقناع في تعزيز أي عملية اتصال

الفئات المستهدفة

هذه الدورة التدريبية مناسبة لـــ:

  • جميع الموظفين والمديرين بمختلف مستوياتهم الإدارية، الذين يشاركون في كافة مراحل العملية التفاوضية مع الاستشاريين والمقاولين
  • المشرفين العاملين في المشاريع الهندسية
  • مديري المشاريع
  • مهندسي المشاريع
  • فريق إدارة المشاريع
  • مختصي إدارة العقود
  • فريق المشتريات
  • مشرفي المشاريع الذين لم يتلقوا تدريب مسبق في إدارة المشاريع
محاور الدورة

اليوم 1

أساسيات التفاوض مع الاستشاريين والمقاولين

  • مفهوم عملية التفاوض
  • طبيعة التفاوض في العقود الهندسية مع المقاولين والاستشاريين
  • اطراف العملية التفاوضية في العقود الهندسية
  • أنواع العقود الهندسية مع المقاولين والاستشاريين
  • القواعد الأساسية لعملية التفاوض مع المقاولين والاستشاريين
  • الخيارات الخمسة عند التفاوض

اليوم 2

خطوات العملية التفاوضية واستراتيجيات التفاوض مع المقاولين والاستشاريين

  • الخطوات الأساسية للعملية التفاوضية مع االمقاولين والاسشاريين
  • الاعداد والتخطيط للعملية التفاوضية
  • استراتيجيات التكامل والمكسب المشترك
  • استراتيجيات المساومة مع المقاولين والاستشاريين
  • التعامل الفعال مع الحيل والاستراتيجيات غير التكاملية
  • الأنماط المختلفة لشخصيات المفاوضين والتعامل الفعال مع كل نمط
  • فن مبادلة الإمتيازات

اليوم 3

مهارات الاقناع والعمل مع الفريق التفاوضي

  • استخدام اساليب مونرو في الاقناع اثناء التفاوض
  • استخدام اسلوب جبل الجليد في فهم الأطراف المتفاوضة واقناعهم
  • اسباب استخدام الفريق التفاوضي
  • عناصر نجاح الفريق التفاوضي
  • مراحل تكوين الفريق التفاوضي
  • استراتيجات التفاوض من خلال الفريق التفاوضي

اليوم 4

فن الانصات وقراءة واستخدام لغة الجسد أثناء التفاوض

  • مراحل وشروط الانصات الفعال أثناء التفاوض
  • أنواع الانصات أثناء التفاوض
  • تقييم ذاتي لمهارات الإنصات
  • قراءة لغة جسد الأطراف الأخرى أثناء التفاوض
  • علامات واشارات يجب تجنبها أثناء التفاوض
  • استخدام لغة جسدك لصالحك أثناء التفاوض

اليوم 5

الوصول للإتفاق وما بعد المفاوضات

  • مرحلة كتابة العقود والتوقيع
  • التعامل مع حيل اللحظة الأخيرة
  • الطرق المختلفة للتعاقد مع المقاولين والاستشاريين
  • الشروط الرئيسية لشرعية العقود مع المقاولين والاستشاريين
  • الأخطاء الشائعة في التفاوض مع المقاولين والاستشاريين
  • تقييم العملية التفاوضية
الشهادات المُعتمَدة
  • لدى إتمام هذه الدورة التدريبية بنجاح، سيتمّ منح شهادة جلوماكس بالإضافة إلى وحدات / نقاط التعلىم المهني المستمر CPE المُستحقة و ذلك وفقاً للسجل الوطني للجهة الراعية لوحدات التعلىم المستمر. بالإضافة إلى منح وحدات التطوير المهني PDUs من معهد إدارة المشاريع PMI
مقدمي الخدمات و الشراكات

مزود خدمات تدريب معتمد

  • Quality Logo
  • Quality Logo
  • Quality Logo

علامة PMI مسجلة

جلوماكس للتدريب و الإستشارات
Typically replies within an hour

Olivia
Hi there 👋
My name is Olivia. Please tell me how I can assist you..
1:40
×